1 月 20 日*销售工作总结模板
尊敬的公司领导、同事们：
大家好！
今天台上，我向大家作*年的工作总结和*年的工作计划。这是第一次给大家做工作汇报。我非常激动！
我总觉得第一年的钟声已经敲响了，还没来得及反思这一年里收获的种种感受。当我坐在电脑前回想这一年走过的路时，总是陷入无法自拔的回忆和感叹之中。 2008年是我人生旅程的转折点。这一年，我遇到了新的工作、新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。 2008年是东方中原公司的第一年，也是人生经历的又一个开始。
进入公司已经七个月了。这七个月也是我人生的一个新的开始。闲暇时，我常常思考我要如何诠释过去。七个月。坦白说，过去的工作日子充满了激情、泪水，甚至还有挣扎。在一次又一次推动自己前进的路上，我遇到了以前从未遇到过的情况。在同事们的指导下，在同事们的帮助下，我学会了如何做好自己的工作，懂得了自己应该品味的生活滋味。回顾*工作中的种种经历，我感慨万千。
刚加入公司时，我的工作是渠道管理。我的工作目标是开发新客户，然后巩固老客户群体。因此，我经常要拜访合作运营商，与他们进行洽谈，与中原一起发展新的合作伙伴。我深知，我的工作虽然是公司业务的一部分，但却关系到公司的“源泉”，所以我绝不能懈怠。失败了我会继续努力，成功了我会继续发展。经过一段时间的拜访和交流，我结识了一些有价值的合作伙伴。然而能够下单却并没有想象中的那么一帆风顺。对于合作伙伴来说，也需要一个检验自己工作的舞台。就这样，通过反复的交谈和走访，我的工作有了成果。在与渠道客户的合作中，我深刻体会到合作必须体现在合作中，共赢。合作伙伴在选择公司产品时，会充分考虑自身的利润空间和售后服务。因此，我经常利用中原公司的优势与客户沟通，向客户渗透共赢的理念。接下来的工作重点是转向最终客户——学校。对于学校来说，工作与渠道客户不同。学校参观期间，主要关注的是公司产品的功能优势和功能齐全。售后体系向对方灌输服务和产品的优势。
一般来说，*年是积累客户、维护客户的关键一年。对*年来说是非常关键的一年，是检验*年努力成果的一年。 *年具体计划如下：分为主导销售和辅助销售。
（1）辅助销售方面，主要是通过比较重要的渠道商来实现。主要分析为：
1。天津*x视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关、企事业单位，常用的投影仪流明在3000流明左右，偶尔也会使用高流明的工程机。松下投影机的认可度很高。 ，我不太认可松下的音响设备。 *年初设定的销量为n台低流明教育机和n台工程机。
2。天津*商贸有限公司：主要服务于政府机关及单位，以高流明工程机为主，逐渐认可松下投影机，*年较多使用明基、巴可、科视，*年初销量确定为n台工程机。
3。天津*系统工程有限公司：主要服务于政府机关及单位。他们主要使用低流明的教育机器。在使用投影仪的时候，肯定会选择松下的。偶尔也会生产出高流明的工程机。 *年初设定的销量为教育机n台、工程机n台。
4。天津*奥特智能事业部：主要服务于建筑行业。高流明和低流明投影机均被使用。生产的数量将会很小。初始销量为：n个工程机+教育机。
5。天津*高德公司主要服务于银行客户和政府机构。需加大跟进力度。 *销量为年初设定，n台教育机+工程机。
6。天津智杰科技有限公司：主要服务企事业单位客户，*年初设定销量，n教育机+工程机。
7。天津*商贸有限公司：主要服务学校客户和企业客户。它在学校有深厚的基础，销售大量的教育用电脑。 *开头的销量为n个教育单位。
8。天津*智能科技有限公司：主要服务学校客户。它是一家工程承包商，也为政府机构提供服务。 *开头设定的销量为n台教育机，n台工程机。
9。天津*网络科技：主要服务职业教育客户，对网络投影的需求会更大。 * 年初销量设定为n台教育机。
10。天津**安防工程公司：主要服务音乐学院和几所军事院校，以及KTV客户。他们在客户中更多地使用东芝投影机，但在学校客户中使用松下投影机。型号偏高，主要输出在教育机和无线音箱。 *开头的销量设置为n台教育机。
11。天津*投影公司：主要服务企事业单位、学校。他们用三洋投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，也好谈。如果我们能在服务和价格方面做到位的话，松下的机器就很容易进入，年初设定的销量是n台。
12。其他渠道商的暂定销量为n台。
(2)。销量领先主要是通过先行掌握的中、高职院校实现的。主要分析如下：
1。天津*大学*学院：*年共采购投影机16台，主要是爱普生投影机，主要是爱德、点家家生产的。他们喜欢与这个行业更专业的代理商合作，价格也是一个非常重要的因素。联系后，您将有*年项目参与权，但能否中标主要取决于您如何去做。暂定需求约为n个单位。
2。天津**职业学院：去年没有采购投影仪，今年肯定会采购投影仪，而且是协议供货。如果选择具体型号的话，最有可能是松下的，因为投影机安装在其他教室里。是松下的x88，让我看安装情况。如果关系好，松下选择的可能性更大，暂定需求在n台左右。
3。天津*管理职业技术学院：西青校区年初购买x台投影机，第一年在西青校区建设一栋大楼。主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有这样的投影仪。我去过，暂定需求是n台。
4。天津*成人中专：春季或五、六月购买投影仪四到七台。主任是西青区的一名法官老师，与西青政府官员关系很好。购买西青普教应该会有帮助。西青的采购还是比较正规的。每个人都有机会。你能行的 *。暂定需求为n个单位。
5。天津*未来教学部：*年采购投影仪10台左右。主要关心的应该是价格。你可以用x500试试。暂定需求约为n个单位。
6。天津*职业技术学院有四、五个校区。北辰主校区目前正在建设中。预计将于 11 月完成*。他们与爱普生有着深厚的渊源。应该是锐邦数码在做，但是设备部总监还没有做完，需要加大力度去做。
7。天津*集团投资建设的天津*学院，*春节后发现投影仪使用情况。初步了解，教务处的张未来负责投影仪的采购。让我们看看是否容易处理。如果困难的话就找武清的代理商楚天网络公司吧。楚天与*关系很好。
8。主要是积极与***合作，学习成功经验，发展中高职学校。
总体来说，在全体同仁的共同努力下，天津公司*取得了令人瞩目的成绩。在各位同事的帮助下我学到了很多东西。希望与*各位同仁共同进步，取得更大的进步。更远。在这里谢谢大家。
20年建材销售工作总结*
我很高兴有机会加入北京***。在这样一个充满活力、充满自信、充满浓厚情感文化的大家庭里，我将有一个很好的展示自我的平台；发挥自己的优势，弥补自己。缺乏;不断积累我的经商经验和做人原则，为北京***做出贡献！此时，我的心里充满了无限的感激和期待！
距离20年6月10日加入***已经半年了*。今年年底，我将这六个月的工作总结如下：
1。系统产品知识的积累：由于刚加入建材销售行业，对公司的产品项目，从管道管件，到水暖配件，以及地暖的发展趋势，都有一个基本的了解和了解的过程，以及甚至到沃菲尔德。卫浴产品的扩张不断说明一个问题：公司的健康发展壮大！
2、业务渠道的开拓和建设：我负责的销售区域有：迁安、古冶、开平。从初次进店到第二次进货渠道门店，累计有效客户27家，其中A类门店8家，其余为B类客户。其中一家A类店是大客户，半年总进货额超过10万元。它主要专注于恒温阀门，并计划在今年年底或明年初生产管道系列。 27家客户的客户群比较稳定，明年将在产品销售中增加产品项目。
3。品牌建设尤为重要：在顶级系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位，无论是对客户的承诺，还是对产品质量的保证，都充分表明了公司的前瞻。远观的客户对此也给予了很高的评价。每一根地漏、每一根软管、每一角阀、每一米管道都体现了公司从生产到销售到售后服务的每一个环节。自我监督和客户保护。当然，品牌不可能一蹴而就。靠的是执行力，靠的是信誉，靠的是我们***团队的努力和努力！
4.顾客永远是上帝！在保证公司利益的前提下，我们把每一位客户提出的每一个问题都视为黄金和珍贵！无论是产品改进还是营销推广，客户都会帮助我们提供宝贵的意见。因此，遇到问题的时候，我会站在客户的角度去思考解决问题的办法。当然，客户会感激不尽，同时也会增加与客户的关系。补货自然是不可避免的。
5。销售数据统计：截至20年12月25日*，我负责的区域累计销售返利1万多元。同时，所销售的产品在当地也取得了一定的市场份额，并得到了经销商的支持。满足。
综上所述，以上是我这六个月对公司的了解、对市场的了解、对客户开发的总结。诚然，我的工作还有很多不足之处。在公司企业文化的积极影响和同事们的帮助下，我不断提升自己，不断更好地融入北京***大学。在家庭中，成为一名合格的家庭成员。
4个公司年度工作总结模板20*
*年即将过去，转眼间就进入了新的一年——*年。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年。在这近一年的时间里，我通过努力，收获了一点点。三年的房产销售经验让我体验到了不一样的人生。临近年底，我掰着手指头一算，我在公司已经三年了。回想起刚加入公司时的情景，仿佛就发生在昨天。三年来，我看到很多同事进进出出，熟悉的面孔也换成了新的面孔。公司在不断发展壮大，这三年里我一年比一年不一样。我觉得有必要对我的工作进行一下总结。目的是吸取教训，提高自己，使自己能够把工作做得更好，并有信心和决心把明年的工作做得更好。以下是我*年的工作总结报告：
10月*，公司另一处物业盛世兰亭如期入住，我也被调到盛世兰亭项目部。经过这三个项目的洗礼，我也从中学到了很多东西，各方面都得到了提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都视为积累个人工作经验的宝贵机会，圆满完成工作任务是我唯一的目标。
*年，该项目部销售情况并不理想。上半年，楼市销售火爆，房价持续飙升。但下半年，由于政府各项政策的陆续出台以及银行贷款要求的收紧，整个楼市急剧降温，销售工作变得十分艰难。这也是我进入这家银行以来最严峻的情况。一段时间。但该项目定位为纯住宅，地理位置优越，为投资用房。受宏观金融政策影响，同期销售业绩大幅萎缩。
过去一年的销售工作主要集中在该项目的住宅物业上。通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、房价接受程度的深入了解，并结合项目自身优势，制定了一套适合该项目的可行营销方案。并且经过公司全体同仁的共同努力，从正式入驻此案直至本月，该项目最终成交。与此同时，销售也相对困难。不会像新开盘的项目那样大量出售。来访的客户数量太少了。此后，截至今年12月底，已记录客户拜访400人次，拨打电话20次，完成销售总额2157856元，基本达到公司预定目标。
从上面的销售业绩来看，我们的工作做得并不好。可以说，我们的销售是彻底失败的。目前市场上存在太多不同地理位置、不同价格的竞品，这给项目部带来了一定的压力。距离公司预期的销售目标还有很长的路要走。通过后处理分析，发现现场销售不畅主要有以下几个方面：
这个项目之前的一些琐事，也是导致产品进入淡季区域，表现非常疲软的一大因素。房地产市场的不稳定因素，如户型过大或不合理、房价居高不下等，导致很多人都在暗中观火。每个阶段都能起到促进现场销售的作用，但事实与计划还存在一定差距。原计划三个月内开立水电账户的计划被推迟了几个月。因此，对现场销售有无形的影响。销售也产生了一定的影响。由于规划影响，该项目与同类住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无社区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等。尤其是在贷款问题上，同等条件下，贷款客户选择我们的房产时，首付比例比在其他小区买房高出10%，同期存款利率也会提高很多。因此，也无形中增加了购房者的资金压力。
但由于整体环境的影响，公司原定的价格体系与当前市场情况相比发生了较大变化。目前我们的价格单从单价来看似乎有一定的优势，无形中让物业受益。对销售起到了促进作用。
